El consultor y profesor del IESE, Luis Huete, ha espoleado a los profesionales de la mediación de seguros para que pongan en valor su potencial como asesores y para que se especialicen en nichos de negocio como los seguros a medida.
Huete sostiene que los productos de tipo medio dirigidos a un cliente medio no tienen margen de crecimiento, mientras que los productos "a medida" o los que se encasillan como low cost sí que cuentan con más margen de aumento de negocio.
Con el título de "Morir con el mercado o vivir con estrategia" Huete ha estructurado su exposición en una serie de puntos que ha ido desgranando para ofrecer claves para mejorar en su negocio a los profesionales que han abarrotado el auditorio del Foro del Seguro.
Así, ha insistido en la necesidad de la claridad de ideas y la motivación para superar la crisis, huyendo de culpar a terceros y tomando el camino del análisis y del cambio de expectativas, para adaptarlas a la situación de cada momento.
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